Ayu Suci N. (181006561)
Kegiatan usaha pada dasarnya bertujuan untuk mendapatkan keuntungan yang maksimal dan mempertahannkan keberadaan perusahaan ditenggah persaingan. Peningkatan produk perusahaan mengakibatkan ketatnnya persaingan, sehingga menuntut pelaku bisnis untuk memaksimalkan kinerja perusahaan agar dapat bersaing di pasar. Salah satu upaya yan dilakukan oleh perusahaan agar produk tetap berada dalam posisi yang efektif dalam melayani pelanggan yang maksimal dari pasar yang dituju adalah dengan menetapkan segmentasi pasar. Segmentasi pasar merupakan suatu cara untuk memebedakan pasar menurut beberapa karakter dari pelanggan yang secara umum digolongkan menjadi beberapa diantaranya: segmentasi geografi, demografis, psikografis dan tingkah laku. Kloter, dalam Precylia Cyndi Kembunan (2004), menyatakan segmentasi memiliki peran penting karena beberapa alasan yaitu segmentasi memungkinkan perusahaan untuk lebih fokus dalam mengalokasikan sumber daya. Dengan membagi pasar menjadi segmen-segmen akan memberikan gambaran bagi perusahaan untuk menetapkan segmen mana yang akan dilayani. Segmentasi memungkinkan perusahaan mendapatkan gambaran yang lebih jelas mengenai peta kompetisi serta menentukan posisi pasar perusahaan. Segmentasi merupakan dasar untuk menentukan komponen-komponen strategi. Segmentasi yang disertai dengan pemilihan target pasar. Segmentasi juga merupakan faktor kunci untuk mengalahkan pesaing, dengan memandang pasar dari sudut yang unik dan cara berbeda dari yang dilakukan.
Consina merupakan salah satu perusahan garmen yang bergerak dalam penyediaan alat outdoor perlengkapan mendaki gunung dan pecinta alam. Barnd Consina cukup terkenal dan sudam memiliki banyak konsumen. Adapun produk yang dikeluarkan Consina yaitu kareel, sandal, kaos, tenda, daypack, tas, sepatu, topi, jam tangan dan beberapa aksesoris lainnya yang sudah banyak digemari oleh banyak kalangan. Konsomen memiliki perbedaan pandangan dalam berteransaksi meliputi keinginan konsumen, sumber daya, lokasi geografis, sikap beli konsumen, dan praktek pembelian. Maka dari itu perlu adanya strategi segmentasi pasar agar pemasaran produk. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode survey dengan menggunakan alat kuesioner. Pengambilan sampel dipakai dalam penelitian ini menggunakan metode non probabillity sampling. Adapun kriteria pemilihan sampel tersebut adalah konsumen yang membeli dan menggunakan produk Consina.
Analisis
Jenis Kelamin
Dari tabel diatas didapatkan bahwa ada sebanyak 50 persen laki-laki, sedangkan 50 persen adalah wanita. Terlihat bahwa responden wanita dan laki-laki memiliki perbandingan yang sama. Karena sekarang kebanyakan pengguna produk Consina bukan hanya laki-laki tetapi perempuan juga. Karena perempuan sekarang juga banyak melakukak kegiatan outdoor yang memerlukan peralatan yang mendukung.
Pekerjaan
Dari tabel diatas menunjukkan bahwa sebagian besar atau 70% adalah pelajar/mahasiswa, sebagai PNS 6,7%, sebagai Karyawan 13,3% sedangkan wiraswasta 10%. Dilihat dari jenis pekerjaan atau statusnya sebagian besar konsimen produk Consina adalah para pelajar/mahasiswa seperti disebutkan diatas pada umumnya pada usia tersebut cenderung mulai memiliki jiwa petualang dan menyalurkannya dengan kegiataan outdoor.
Pendapatan
Dari tabel diatas menunjukkan bahwa terdapat 20% responden berpendapatan >Rp 500.000, Rp 500.000- Rp 1.000.000 10%, responden dengan pendapatan Rp 1.000.000- Rp 1.500.000 sebanyak 20%, pendapatan Rp 1.500.000- Rp 2.000.000 sebayank 33,3% dan sisanya responden dengan penghasilan >Rp 2.000.000 sebanyak 16,7%. Hal ini menunjukkan bahwa produk Consina dapat terjangkau bagi semua kalangan yang khususnya konsumen dengan pendapatan menengah ketas.
A. Jenis kelamin
Berdasarkan data diatas menunjukkan 10 responden laki-laki memilih membeli tas dibanding dengan produk lain. Sedangkan responden perempuan cenderung memilih membeli produk pakaian dibanding produk lain.namun jika dilihat secara umum produk tas memiliki peminat paling banyak dengan 13 responden dibanding prodak lain. Sedangkan, pakaian sebanyak 6 responden, accessories sebanyak 4 responden, peralatan Outdoor sebanyak 3 responden, peralatan keamanan untuk pendakian sebanyak 1 responden dan prosuk sepatu sebanyak 3 responden.
Dari data diatas responden laki-laki cenderung memilih produk Consina dengan warna pilihan merah dibanding yang lain hal ini ditunjukkan dengan 5 responden. Sedangkan responden perempuan cenderung memilih warna hitam sebanyak 5 responden dan warna biru sebanyak 5 responden. Namun jika dilihat secara keseluruhan warna yang paling digemari adalah hitam dengan 9 responden, kemudian warna biru dengan 8 responden, warna merah dengan 7 responden, kuning 3 responden dan warna grey dengan 3 responden.
Berdasarkan data diatas 9 responden laki-laki lebih memilih membeli prodak Consina dengan cara datang ke store Consina dan 6 responden yang memilih membeli melalui online shop. Sedangkan 10 responden perempuan memilih belanja di store consina dan 5 melalui online shop. Secara keseluruhan sebanyak 19 responden memilih berbelanja langsung ke store consina dan 11 responden memilih online shop.
B. Pekerjaan
Berdasarkan data diatas responden dengan pekerjaan sebagai pelajar/mahasiswa dari 21 responden diantaranya memilih membeli prodak tas sebanyak 10 responden, pakaian sebanyak 5 respinden, accessories sebanyak 2 responden, peralatan outdoor 1 responden, san sepatu sebanyak 3 responden. Responden dengan pekerjaan PNS lebih memilih peralatan outdoor 1 responden dan peralatan kemanan pendakian 1 responden. Responden yang bekerja sebagai karyawan sejumlah 4 orang dengan yang cenderung memilih accessories dengan 2 responden. Dan Wiraswasta yang cenderung memilih tas sebanyak 2 responden.
Responden yang beekerja sebagai pelajar/mahasiswa cenderung memilih warna merah sebanyak 7 responden, hitam 7 responden. Sebagai PNS cenderung warna biru dengan 2 responden, karyawan memilih warna biru sebanyak 2 responden dan wiraswasta memilih warna kuning 1 responden, hitam 1 responden dan grey 1 responden.
Tempat membeli
Cara membeli produk Consina yang dipilih responden pelajar/mahasiswa dengan cara datang ke tokonya langsung sebanyak 13 responden dan 8 responden memilih online shop. PNS dengan 1 responden ke store consina dan 1 responden online shop. Karyawan dengan 2 responden datang ke store consina dan 2 online shop. Serta sebagai wiraswata memilih datang ke sore consina sebanyak 3 responden.
C. Pendapatan
Produk yang dibeli oleh konsumen dengan pendapatan >Rp500.000 adalah tas dengan 4 responden , konsumen dengan pendapatan Rp500.000-Rp1.000.000 membeli produk tas sebanyak 3 responden. Dengan pendapatan Rp1.000.000-Rp1.500.000 memilih membeli tas 2 responden dan 2 responden memilih pakaian. Pendapatan Rp1.500.000-Rp2.000.000 membeli accessories dengan 3 responden, pakaian 3 responden, tas 2 responden. Penndapatan >Rp2.000.000 memilih membeli prodak peralatan outdoor sebnayak 3 responden dan tas 2 responden.
Responden dengan pendapatan >Rp500.000 adalah warna hitam sebanyak 3 responden. Responden dengan pendapatan Rp500.000-Rp1.000.000 memilih warna kuning, hitam dan biru. Dengan pendapatan Rp1.000.000-Rp1.500.000 memilih warna hitam, responden dengan pendapatan Rp1.500.000-Rp2.000.000 memilih warna biru dan penndapatan >Rp2.000.000 memilih membeli prodak berwarna merah.
Responden dengan pendapatan >Rp500.000 lebih memilih membeli produk secara online dengan responden sebanyak 4. Responden dengan pendapatan Rp500.000-Rp1.000.000 memilih berbelanja di store consina dengan 2 responden. Dengan pendapatan Rp1.000.000-Rp1.500.000 memilih berbelanja dengan datang ke store consina sebanyak 5 responden. Pendapatan Rp1.500.000-Rp2.000.000 memilih berbelanja langsung ke store consina sebanyak 6 responden dan penndapatan >Rp2.000.000 memilih membeli prodak dengan datang langsung sebanyak 4 responden.
Kesimpulan
1. Terdapat pengaruh antara segmentasi demografi dengan keputusan pembelian produk Consina.
2. Produk Consina yang paling digemari konsumen adalah tas, warna yang paling banyak diminati hitam, biru dan merah. Sedangka untuk membeli produk Consina konsumen lebih suka datang langsung ke store consina.
3. Produk Consina saat ini banyak digemari oleh laki-laki dan perempuan dengan status pekerjaan sebagai pelajar/mahasiswa, karyawan yang memiliki penghasilan Rp1.500.000- Rp2.000.000.
Comments